HR-specialist opent boekje over salarisonderhandelingen: 'Mensen kunnen veel meer vragen dan ze denken'

Veel werknemers zijn zich totaal niet bewust van hun sterke positie, merkt Grootenboer. "Ik denk dat door hoe sollicitatiegesprekken zijn vormgegeven, je snel het gevoel hebt dat je op de blote knietjes moet danken dat er überhaupt een baan is", vertelt hij.

Dat klopt in veel sectoren totaal niet. In sommige sectoren – bijvoorbeeld de zorg – is er zo weinig personeel dat werknemers echt de macht hebben. "Waar vroeger een werkgever kon zeggen 'voor jou 10 anderen', kun jij dat nu als werknemer zeggen", aldus Grootenboer. Met deze logica kun je best eens om loonsverhoging vragen.

Maar hoe pak je dat aan? Het klinkt wat vreemd, maar volgens Grootenboer moeten mensen zichzelf wat meer als product zien. "Ook als je een leuke baan hebt, moet je eens solliciteren. Ga zakelijk een keertje vreemd”, zegt hij met een knipoog. "Dan weet je hoe je in de markt ligt. Dan weet je wat voor aanbieding je krijgt. Dan loop je toch met een ander gevoel het volgende gesprek in wat over salarisonderhandeling gaat."

Een denkfout die veel mensen daarbij maken, is dat ze denken dat hun salaris puur afhankelijk is van hun cao. Daarbinnen is namelijk nog best veel ruimte, zegt Grootenboer. "Binnen schalen is er echt nog best veel ruimte. Ik weet dat binnen het onderwijs het nogal veel uitmaakt of je in schaal LC of LD zit. Daar zitten honderden euro’s tussen, maar wat het verschil is in functie is niet heel duidelijk omlijnd", vertelt hij. Als je in je vorige functie dus al een hogere schaal zat, kun je dat prima vragen.

Vraag om een vast contract

Ook slim om om te vragen: een vast contract. Mensen onderschatten dit ook, zegt Grootenboer. "Dat is echt de jackpot. Dankzij ons ontslagrecht ben je nergens in Europa zo goed beschermd als hier in Nederland, als je een vast contract hebt." Ontslagvergoedingen zijn wel verlaagd, de afgelopen jaren, maar ze zijn nog altijd hoog, zegt hij en ook als ziek bent of zwanger raakt, biedt het heel veel bescherming.

Ook andere voorwaarden zijn bespreekbaar. "Je kunt prima om een vaste thuiswerkdag vragen", aldus Grootenboer.